Praktisch model

Veel mensen denken dat ze bestand zijn tegen beïnvloeding. Maar je kunt niet niet beïnvloed worden. Elke dag zijn we bezig met beïnvloeden of zijn we onderhevig aan de beïnvloeding van iemand anders. Velen van ons doen dit vakmatig - bijvoorbeeld docenten, marketingprofessionals, politici en managers - maar ook iedereen die iemand wil overtuigen van een idee of de ongewenste gewoonten van een ander wil veranderen, probeert iemand te beïnvloeden. Maar hoe kun je dit doeltreffend doen? Hoe zorg je ervoor dat je gedrag, de voorkeur of de aandacht van iemand werkelijk kunt beïnvloeden?

Zintuiglijk Prikkelen
Wanneer iemand iets opvalt door zintuiglijke waarneming of zintuiglijk contact heeft met een object, verandert zijn relatie ermee aanzienlijk.
Nudging
Mensen laten zich leiden door vaak simpele beslissingsprocessen of –stappen (heuristieken). Een 'duwtje' kan mensen anders doen beslissen.
Herhaling
Gewoontes zetten ons ertoe aan een product, zodra het goed is bevonden, zonder al te veel na te denken te blijven gebruiken. Dit kan zelfs leiden tot verslaving.
Sociaal coördineren
Ons gedrag wordt in grote mate beïnvloed door andere mensen. In het bijzijn van anderen nemen we andere beslissingen dan wanneer we alleen zouden nemen.
Social Engineering
Groepen gebruiken ook heuristieken. Beïnvloeding van groepen kan tot grote dynamiek zorgen. Mensen doen moeite om lid van een groep te blijven.
Hechting
Mensen hebben een behoefte om zich te hechten. Als een relatie geen stand houdt, veroorzaakt het pijn omdat mensen ongewild afscheiden moeten nemen.

NIEUWS

Het laatste nieuws over Doeltreffend Beinvloeden is hier te vinden.

Bekijk artikelen
Workshop ‘Doeltreffend Beïnvloeden’

Workshopsessie Doeltreffend Beïnvloeden Op 8 mei was er in samenwerking met Valory een succesvolle workshopsessie over Doeltreffend Beïnvloeden. Wetenschap gekoppeld aan de praktijk Tijdens de workshopsessie moesten deelnemers wetenschappelijke theorieën direct koppelen aan de praktijk. Door deze koppeling waren deelnemers in staat om ideeën te ontwikkelen voor hun eigen ondernemingen. Door het praktisch toepasbare model […]

Lees meer
Masterclass ‘Doeltreffend Beïnvloeden’ groot succes

Masterclass Doeltreffend Beïnvloeden Op 21 april 2017 was de eerste editie van de Masterclass ‘Doeltreffend Beïnvloeden’ met Prof. Willem Verbeke en Lamar Qayoumi succesvol afgerond! De cursus was volledig volgeboekt. Toepassing van het model Tijdens de Masterclass lag de nadruk op hoe de verschillende bouwstenen toegepast konden worden in de praktijk. Er zijn zeer interessante […]

Lees meer
Prof. Willem Verbeke bij Business Class

Verbeke spreekt over Doeltreffend Beïnvloeden Prof. Dr. Willem Verbeke was afgelopen zondag (29/jan/’17) te zien bij Business Class. Harry Mens interviewde Prof. Willem Verbeke over het boek Doeltreffend Beinvloeden. De uitzending met Verbeke is via onderstaande link terug te kijken. Bekijk Uitzending

Lees meer

Auteurs

Ontmoet de auteurs van Doeltreffend Beïnvloeden.

Willem Verbeke

Willem Verbeke

Prof. Dr.

Hoogleraar, onderzoeker, spreker, coach & ondernermer.

Lamar Qayoumi

Lamar Qayoumi

Drs.

Digitaal strateeg, marketeer & ondernemer.

CONTACT